韩式1.5分彩 > 精华帖文 >


当代社会玉雕从业者该如何面对80、90后买家

博观拍卖是一家专业的珠宝玉石拍卖机构,十年来立足珠宝玉石市场,以拍卖的形式推动行业发展,获取了大量行业信息,尤其在玉雕成品市场,获得大量的一手市场行情及行业资讯。近年来玉雕成品市场销售惨淡,造成这种情况的因素很多,先前我们根据行业大格局及原料市场等影响成品市场的因素进行了分析,今天,我们就从最直观的客源因素谈起,抛砖引玉,希望能引起更多玉雕行业从业者的思考。

 

80、90后消费时代来临

据博观拍卖业务员征集过程中发现,许多玉雕工作室的老客户们随着收藏经验和知识的积累,眼力越练越“刁”,越买越精,且因为成本、价格的居高不下,也越买越少,普品愈发难以打动老客户,非精品不出手已经是许多工作室老客户当下的购买习惯。这种精品或材质难得或设计精绝,可遇而不可求,在各个工作室成品中占比少,其他更多的作品销售就比较惨淡了。

老客户眼光老辣,轻易不出手,但另一方面,80后、90后的消费能力逐渐增强。80后如日中天,90后也进入职场多年,对首饰、乃至收藏品的需求也强烈起来。随着传统文化的回归,不少80后、90后开始对玉雕产生浓厚的兴趣,成为玉雕消费市场的新鲜血液。但是新客群的产生伴随的还有许多需要玉雕师解决的现实问题。

大师面对80/90后 “懵”是主旋律

以上海、苏州的成品市场为例,海派、苏帮都是中国玉雕的重要组成部分,其中不少大师是中国玉雕的领军人物,他们的作品引领着中国玉雕的发展风向。成熟的玉雕流程和流派,成熟的大师和工作室,成熟的创作理念和销售模式,成熟的客户群体。之前的十几年,因为这些因素而获得大成功,韩式1.5分彩投注技巧对应的客群是老一代收藏家。

随着工作室和商业模式的成熟,客户群体也逐渐成熟,面对老客群的越买越少,越买越精,铺开了“摊子”的成熟工作室面临着巨大的工作室运作成本、人员成本及原料成本。他们需要寻找新客群,以填补“窟窿”。80后、90后高涨的消费能力不可小觑,但同时,张扬自信、追求自我的80/90后也让大师们无所适从。

放下身段 看看新客户的真需求

  

博观拍卖合作玉雕大师程磊作品《生如夏花》2016年“子冈杯”金奖作品 韩式1.5分彩 材质:籽料、黄金、钻石

结合了一些俏色,强调视觉美感。不想做成纯珠宝首饰类的作品,依旧希望从玉雕的本体角度出发,把工艺的丰富感进一步拓展,同时赋予江南印象、中国记忆。

中国传统玉雕纹饰传承数千年,沉淀下来的经典纹样数千年来经久不衰,讲究“图必有意,意必吉祥”,这也是几乎所有玉雕工作室的主要制作方向。花开见佛、一品清廉、安居乐业、路路连科、福从天降、龙凤呈祥。。。 。。。但80后、90后新客群在全盘西化的教育环境中成长,对传统文化的研习普遍缺失,甚至觉得老套乏味。同时年轻客群尚处在标榜自我、追求个性的阶段,对代代传承的老花样无甚兴趣。

赵显志   和田玉、青花籽料连年有余对牌  博观拍卖2016年秋拍《大玩家》拍品

先前的十五年是玉雕行业飞速发展的阶段,许多名家工作室太成功,习惯了卖方市场,面对新客户,放不下架子,摸不准喜好。其实当下最重要的不是把手上的传统经典卖给他们,而是要知道,他们想要的究竟是什么?放下身段和年轻爱好者沟通意见,熟悉他们的生活和喜好,融入他们的圈子,才能真正了解这批新客户的需求。

博观拍卖合作玉雕师徐凯作品   《明日帝国》

徐凯先生本身爱好哈雷摩托,身边聚集一批摩托爱好者,因此量身定制一批玉石元素的哈雷摩托衍生作品及各种相关佩饰(首饰类),定向销售,特别定制。

时尚、中国元素、cool、适合佩戴,跨界玩家,可以说是现在80/90后爱好者的收藏关键词,玉雕师创作时,客户群需精准,从风格、人群、价格、材质等多方面考虑,定向销售,勿做“泛”。

新客群需要从业者的共鸣

王一卜 和田玉我如意挂件   博观拍卖2017《玲珑美玉(13)》拍品

这件作品虽然是传统是“鹅如意”题材,但是造型颇具抽象意味,只随型雕琢鹅首一只,颇受年轻人喜爱。

博观小编撰文前,与一些玉雕师、包括商家沟通,对于年轻爱好者的需求,许多从业者是持很矛盾的心态,既想开发这一客户群的消费潜力,又觉得80/90后普遍欠缺传统文化知识和审美,闹腾张扬,会“搅乱”了玉雕圈,糟践了老祖宗留下的好玩意儿。

范栋强 青玉问心杯   博观拍卖2016年秋拍《如日方升》拍品

简洁的线条赋予冥思更深邃的意境,呈现“我自无欲,无忧,心从容”的自在。面目颇具当代意味。

传统文化的回归带动了他们对传统文化载体的热情,许多80/90后开始关注玉雕、戏曲、文玩、以及各种传统手工艺品。他们喜欢玉,正是看中了玉的文化元素,许多新客群对玉文化的认识尚在萌芽阶段,他们需要更多能让他们认可和共鸣的作品来加深这种热爱,而不是将他们对玉的认识一棒子打死,自此再不沾手。

文化轮回 传统玉雕永不消亡

俞挺 青玉薄胎一叶菩提香插   博观拍卖2016年秋拍《大玩家》拍品

虽是传统的一叶菩提题材,但以薄胎手法雕琢了一支叶状笔舔,器形秀美、典雅。实用性观赏性兼具,颇得注重性价比实用性的年轻客群青睐。

传统玉雕也不会因此而消亡,毕竟还有一批越买越精的老客户和即将步入中年,人生阅历、审美层次都逐渐提升的70后。传统纹样能流传数千年,就是因为每一代爱好者的“文化回归”。

从“为赋新词强说愁”的少年裘马,到“却道天凉好个秋”的人到中年,少年时候的张扬个性,逐渐会走向期待家庭“圆圆满满”、家人“平安无事”、姻缘“龙凤呈祥”、仕途“路路连科”、事业“事事如意”的阶段。这个轮回是每个玉雕收藏者必经的,也希望玉雕从业者不要只关注爱好者的后半段人生,他们的年少轻狂更需要你们的认可和参与。

我们的时代特征

王一卜 和田玉佛光挂件   博观拍卖2017《玲珑美玉(13)》拍品

末法时代,对于急功近利的人们,这些曾经的精神领袖无能为力,只留下一个惨淡依稀的残影。作品放弃了传统佛像细致开相,却深具后现代的艺术感。

每个时代都有自己的时代特征,我们的时代也需要我们的印记。吉祥如意的印记要有,年少轻狂的元素也必不可少。这才是我们的黄金时代。

还想看更多工美资讯、工美新闻?请浏览文创资讯工美频道